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九安醫(yī)療:欲做家用醫(yī)療電子產(chǎn)品龍頭

發(fā)布時(shí)間:2022-06-20 | 瀏覽次數(shù):

有這樣一些企業(yè),他們名不見經(jīng)傳,但卻在各自領(lǐng)域里占有極高的市場(chǎng)份額,“小而強(qiáng)”也許是對(duì)他們最恰當(dāng)?shù)脑忈尅T谌蜥t(yī)療器械行業(yè)中,即將登陸中小板的也許只能算是小,但在細(xì)分的專業(yè)電子血壓計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域,其市場(chǎng)占有率在全世界卻是當(dāng)之無愧的強(qiáng)。
1995年至今,經(jīng)過15年的發(fā)展,九安醫(yī)療的電子血壓計(jì)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的一線產(chǎn)品,打破了日本及臺(tái)灣廠商的行業(yè)壟斷格局,成為行業(yè)內(nèi)唯一能夠與之抗衡的中國(guó)大陸本土企業(yè)。僅以德國(guó)市場(chǎng)為例,公司就占據(jù)了該國(guó)50%以上的市場(chǎng)份額。2009年公司的收入結(jié)構(gòu)中電子血壓計(jì)占比87.2%,銷售額近3億元。近三年,九安醫(yī)療的產(chǎn)品毛利率始終保持在35%左右。
據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì),全球共有9.7億高血壓患者,電子血壓計(jì)現(xiàn)已經(jīng)成為主流的家用血壓計(jì),并且以年均10%-15%的速度成長(zhǎng)。歐美、日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)需求量占全球市場(chǎng)的70%以上,因此公司的電子血壓計(jì)以出口為主,2009年出口業(yè)務(wù)占公司營(yíng)業(yè)收入81.53%。
權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,九安醫(yī)療2009年電子血壓計(jì)出口數(shù)量排名全球第三位,出口金額排名全球第四位;家用醫(yī)療健康電子產(chǎn)品出口金額排名第三位,在中國(guó)大陸本土企業(yè)中排名第一。
能夠取得如此優(yōu)異的成績(jī),源于九安醫(yī)療的三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先是快速研發(fā)的優(yōu)勢(shì),與全球主流銷售商的緊密合作,使公司能夠迅速掌握市場(chǎng)動(dòng)向,及時(shí)確立研發(fā)方向。依托高效的研發(fā)機(jī)制和高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍,定制新功能的產(chǎn)品平均研發(fā)周期僅為3個(gè)月,定制新技術(shù)模塊的產(chǎn)品平均開發(fā)周期為6個(gè)月。其次是市場(chǎng)推廣的優(yōu)勢(shì),公司目前已積累了大量境外優(yōu)質(zhì)客戶,并構(gòu)建了相對(duì)完善的境內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。公司主要客戶為主營(yíng)醫(yī)療渠道、電子類產(chǎn)品和超市渠道的客戶、以及主營(yíng)電視直銷及郵購和禮品、促銷品渠道的客戶,其中既有家樂福、沃爾瑪?shù)热虺械凝堫^企業(yè),也有beurer、harvard這樣專業(yè)的醫(yī)療器械銷售商。龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),有利于新產(chǎn)品的迅速推廣。第三是成本優(yōu)勢(shì),目前公司的生產(chǎn)已經(jīng)具備了規(guī)模效益,產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程完全本土化,較日本及臺(tái)灣競(jìng)爭(zhēng)者具有較大的成本優(yōu)勢(shì)。在完成募投項(xiàng)目后,公司將自行生產(chǎn)部分關(guān)鍵部件,可進(jìn)一步降低原材料的成本。
市場(chǎng)人士分析,目前我國(guó)高血壓患者達(dá)1.6億,每年新患者近1000萬,但電子血壓計(jì)年銷量?jī)H為200萬臺(tái),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,以及人們對(duì)健康的逐步重視,國(guó)內(nèi)電子血壓計(jì)市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大潛力。九安醫(yī)療表示,今后將重點(diǎn)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。公司募集資金后還將大舉進(jìn)軍血糖測(cè)試產(chǎn)品市場(chǎng),目前公司已實(shí)現(xiàn)了血糖儀和血糖試片的量產(chǎn),技術(shù)水平處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位,且較國(guó)際知名品牌的產(chǎn)品有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,全球血糖測(cè)試產(chǎn)品市場(chǎng)容量巨大,僅中國(guó)就有糖尿病患者9200萬,其中僅有1.5%-2%的患者擁有自己的血糖儀,而歐美國(guó)家這個(gè)比率高達(dá)90%以上。如果未來中國(guó)15%左右的患者要購買血糖儀,這個(gè)市場(chǎng)容量就高達(dá)百億元。依托綜合業(yè)務(wù)平臺(tái),九安醫(yī)療的血糖測(cè)試產(chǎn)品有望迅速在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形成規(guī)模,成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

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